鷸蚌相爭，漁人得利 (Part I)

差不多每季也有關於任天堂 Wii 與 Sony PS3 銷售數字的新聞。 本人通常都有注意這些消息。除了因為平時會打機外,工作上也有需要了解這類機器的市場策略和趨勢。

不要小看這些「玩具」，裏面的計算和圖像功能隨時比個人電腦好，例如 PS3 用的處理器是特別為遊戲機設計的 Cell microprocessor。

這邊有很多網站會 track 在那裏可買到一些時常斷貨的熱賣商品，例如 Wii，PS3，XBOX360，DS 和將推出的 iPhone。

任天堂早前己宣佈會増產，但最近仍時常見到 Wii 斷市，而 PS3 則經常有貨 (例如 Craigslist 更有很多新貨低於正價出 售; Best Buy 有 40 吋 1080P HDTV 加 PS3 bundle 促銷，KDL40V2500，US$2000)。加上Sony的人士變動，如發明第一代 Playstation，被稱「Playstation之父」 的 Ken Kutaragi 離開 Sony (他也是PS3的主要設計者)、Sony 美國 Video-game unit 裁員等消息，所以對最新銷售數字特別好奇。終於今天在 Register 找到 答案 — 在日本四月 Wii 對 PS3 的銷售數量為 4:1，到五月更提高至 5:1。現時 情況對 Sony 頗為不利。

為什麼 PS3 的銷售如此差勁? PS3 的前景如何? Sony 有什麼辨法解救?

先比較 PS3，Xbox 360 與 Wii 的主要功能:

	Playstation 3	Xbox 360	Wii
Processor	Cell processor Jointly developed by Sony, Toshiba and IBM POWER architecture, 90nm SOI, 1 PPE, 8 SPE.	XENON processor POWER architecture, 90nm, 3 PPE.	Broadway processor POWER architecture, 90nm SOI
Graphics	RSX 'Reality Synthesizer' Developed by NVIDIA and Sony, G70-based, 90nm	Xenos Developed by ATI, 90nm	Hollywood Developed by ATI, 90nm
1080P	Yes	Yes	No
HDMI	Yes	Elite only	No
Audio	Digital audio optical output, Dolby Digital 5.1, DTS 5.1, LPCM 7.1	Digital audio optical output, Dolby Digital 5.1, Dolby Pro Logic II	Dolby Pro Logic II
Online Services	Playstation Network 2 levels: Free and Subscription Free: Playstation network account (keep scores, rankings, game data, matchmaking...etc), voice/video chat, messaging, multi-player game support, game demos and videos, movie trailers, and patches download. Subscription: Game-dependent service subscription Virtual Market: PlayStation Store (PS1 and PS2 games download...etc)	Xbox Live 2 levels: Silver (free) and Gold (subscription) Silver: Gamertag (user profile, reputation, matchmaking...etc), Gamescore (scores, rankings, archievements), voice chat, messaging, download patches. Gold: Regular subscription required, access to all Xbox Live online features Virtual Market: Xbox Live Marketplace, Xbox Live Arcade (purchase and download games), Xbox Video Marketplace (distribute TV shows and videos)	Online services through channels under Wii Menu: Mii Channel for avatar and profile; Wii Shop Channel for game download; Forecast Channel for weather; News Channel for news; Internet Channel for web browsing; ...etc. WiiConnect24: Download patches and offline messages. Nintendo Wi-Fi Connection: Free online gaming over Internet.
Hard Disk	60GB	Core: None Elite: 120GB	No
Play MP3, Photos, Movies	Yes	Yes	No
Next Generation DVD	Blu-ray	HD DVD, sold separately, $200	No
Console-specific	Wi-Fi CF, SD, MS slots.	Media Center PC connection Windows Live Messenger	Wi-Fi, SD slot
Price	$600	Core: $299 Elite: $479	$250
Included (US version)	Wireless controller, AV, USB and ethernet cables. (S, component or HDMI cables sold separately.)	Core: Console, 1 wired controller, composite AV cable Elite: Console, 1 wireless controller, remote control, headset, HDMI, composite and ethernet cables	Wii Remote(tm), Nunchuk(tm), sensor bar, sensor bar stand, AV cable, console stand

市場策略: PS3 的對手

從設計上，明顯 Sony 眼中 PS3 的對手並不是 Wii，而是 Xbox 360。同時也可推斷任天堂亦不打算與 Sony 和微軟對抗。其實從第一代 Playstation 其對象便是成人 (後來微軟 Xbox 加入分一杯羹)。而任天堂的對象一向主要是兒童 — 任天堂的 titles 如 Mario 都是為兒童開發 — 其實 Wii 的目標市場也不例外 — 因為兒童市場是任天堂的優勢 (core strength) 和 bread and butter。 雖然任天堂當初有估計 Wii 的設計能開拓兒童以外的市場，但相信也始料不及 Wii 的設計竟完全成功開拓了平時不打機的新市場。

從大部份人眼中，PS3，Xbox 360 和 Wii 都只是一部 console (遊戲機)。其實各廠商真正的目的是爭奪 Living Room Entertainment 這個新市場: 現在數碼相機已 非常普及，加上下載音樂和電影也漸漸成熟，家中的 digital content 也越來越多。這正是 Sony，微軟和 Apple 的下一個戰場，各公司也想盡辦法爭奪這個繼個人電腦 外的硬件和軟件市場。Sony 和微軟的策略是用遊戲機作「木馬」打進 living room，而 Apple 則以 Apple TV (微軟的 Media Center 是另一方法)。相信當大部份消費 者選擇遊戲機時也未必知道背後的 implications。

Wii 成功之處

下面圖表是筆者對遊戲機市場的個人分析。
在 PS3，Xbox360 和 Wii 面世前，整個市場基本上可分成「打機者」 (gamers) 和 「非打機者」 (non-gamers)。
「打機者」泛指家中已經擁有遊戲機如 PS2, Xbox 的一群。

而「打機者」再可分為「高階」 (hard-core) 和「普通」 (leisure) 兩組。
高階打機者可以是「機迷」 (對電玩遊戲非常熱衷或嗜好)，或很注重整個「打機體驗」 (gaming experience) 的一群。
「機迷」通常會花很多時間在遊戲上，和對特定 (例如 hit) 的遊戲特別熱衷。而「打機體驗」者會注重整個 gaming setup — 如電視，音響，流暢和真實的圖像等 。基本上高階打機者會較注重遊戲本身和打機體驗 (例如可能會因為某遊戲而買某遊戲機)，而對價錢較不敏感。

整個市場再可分為成人和兒童:
成人泛指經濟獨立的一群，或是購買決定者。
兒童泛指由家長決定的一群(基本上可分為「打機」和「非打機」，但 requirements 其實一樣)。

 

	「打機者」 (Gamers)		「非打機者」 (Non-gamers)
	「高階」 (Hard-core)	「普通」 (Leisure)
成人	考慮因數: 體驗和遊戲 availability 首選: Xbox360 (elite), PS3 或兩者皆買 (取決於遊戲) 次選: Wii (受 Wii controller 吸引)	考慮因數: 價格和娛樂性。 體驗和遊戲較不重要。 首選:　Wii 或 Xbox360 (core) PS3 太貴	考慮因數: 價錢平而富娛樂 (Inexpensive and fun) 首選: Wii (主要受 Wii controller 吸引)
兒童	考慮因數: 健康的遊戲和合理價錢 首選: Wii

總括上，Wii 不但壟斷了兒童市場和拿取了部份以前由 Sony 和微軟控制的「打機者」市場，更重要的是完全成功開拓了「非打機者」市場的新金礦 — 這新市場 的規模實在無從估計，因為基本上是 "rest of the world"。這新市場之大正是 Wii outsell PS3 和 Xbox360 的主因。

下星期再寫 Part II: Sony 的失誤和前景。